Юзабилити / Реклама мебели в инстаграмме

КЕЙС. Миллионы на шкафах-купе с нуля: Instagram VS Лендинг

Опубликовано Аркадий Мельников в 12.09.2018 12.09.2018

Кейс о том, как можно с абсолютного нуля выйти на миллионы. Открою секрет, для этого нужно много работать, мало спать и один таргет здесь не поможет. Только комплексный подход ко всем бизнес-процессам. А таргет позволит целевой аудитории быстро узнать о вас.

Кейс интересен тем, что заказы шли как с лендинга, так с профиля Instagram. Но со второго больше.

Исходные данные:

Ниша: шкафы-купе на заказ

ГЕО: Москва и Московская область

Задача: протестировать нишу

Итог:

Потрачено на таргет за первый месяц: 29321 рублей

Выручка за первый месяц: в скрине ниже

Реклама мебели в инстаграмме 1Скрин из CRM-системы за первый месяц компании:

К сожалению, другими скринами с цифрами клиент не делился, но за 3 месяца оборот был около 6 миллионов.

После первого тестового месяца проработали еще 2 месяца, потом собственники перешли в премиум-сегмент мебели и это совсем другая история.

Бюджеты были ограничены возможностью обрабатывать заявки.

По компании:

Скрины из кабинета:

Реклама мебели в инстаграмме 21 месяц Реклама мебели в инстаграмме 33 месяца

Компания велась на Лендинг, который реально хорошо конвертил. Лиды выходили до 350 рублей в ноябре и декабре, и до 500 рублей в январе.

Интересы выигравшей аудитории: ремонт, дизайн интерьера, кухни, шкафы, недавно переехавшие + ряд доп. интересов.

На сайте стоял пиксель facebook.

Цель компании – конверсии.

За время компания тестировались креативы с различными офферами и видео из примеров работ.

Реклама мебели в инстаграмме 4Победивший креатив

Почему победил именно он, вы можете предположить самостоятельно:-)

И про битву:

В итоге в битве между Лендингом и Instagram победил… Instagram!

Хоть весь трафик велся на лендинг, но большая часть заявок приходила через профиль. Не всем комфортно покидать привычную среду, часто ЦА проще обратиться в Instagram, чем оставить заявку на сайте.

Вот очень показательный скрин:

Реклама мебели в инстаграмме 5Заказы с Лендинга и с профиля Instagram

Как вышел такой результат?

Да просто! Проработанный лендинг, захват ЦА на нем, профиль в Instagram с продающим контентом + захват на нем.

Получили несколько первых лидов на лендинге, facebook по пикселю оптимизировал аудитории и далее компания уже шла только на целевую аудиторию.

То есть благодаря пикселю facebook на сайте мы получили множество обращений внутри Instagram.

В итоге, через профиль instagram мы получили в 3 раза больше обращений, чем лидов с лендинга!